Multiplica los resultados de tus anuncios con las técnicas de copywriting

Multiplica los resultados de tus anuncios con las técnicas de copywriting

¿Has probado mis consejos para promocionar tu blog gratuitamente en redes publicitarias? ¿O has invertido alguna vez en una campaña? Entonces te habrás dado cuenta de que algunos anuncios tienen mejores resultados que otros.

Imagínate que has pagado 1 $ por 10.000 impresiones de tu banner o anuncio de texto. Si solo una de cada 1.000 personas hubiera hecho clic en tu anuncio, cada visitante de tu blog te habría costado 10 céntimos. Pero si consigues que haga clic uno de cada 100 usuarios, cada visita de tu blog te costará solo 1 céntimo.

¿Cómo lograr estos resultados tan buenos? La respuesta es copywriting.

Cómo las técnicas de copywriting pueden mejorar la tasa de clics de tus anuncios

Emplear el copywriting (la escritura persuasiva) consiste en usar textos que llamen la atención de los usuarios, despierten su curiosidad y, por lo tanto, les motiven para pinchar en tu anuncio.

La diferencia entre un anuncio aburrido y uno respetando los principios de copywriting puede significar una tasa de clics (el porcentaje de la gente que haga clic en tu anuncio) varias veces más grande.

Cómo aplicar el copywriting para crear anuncios que funcionen

El texto de tu anuncio debería cumplir con las siguientes reglas:

  • Llamar la atención.
  • Despertar la curiosidad.
  • Dirigirse a tu público objetivo. Un anuncio diciendo sexo gratis seguramente atraería muchos clics, pero eso no tendría ningún sentido si el tema de tu blog fuera, por ejemplo, adiestramiento canino.
  • Terminar con una buena llamada a la acción. Por ejemplo: haz clic aquí para más información o pincha aquí para leer el artículo completo.

15 patrones de copywriting probados para tus anuncios

Para crear anuncios que te den buenos resultados prueba los siguientes patrones. Luego añade una llamada a la acción y tendrás un texto con muy buen potencial de aumentar el tráfico a tu blog.

1. Las listas

El texto que comienza con un número suele funcionar muy bien.

Ejemplos:
15 patrones de copywriting probados para tus anuncios
7 maneras de ganar dinero con programas de afiliación

2. Aversión a la pérdida

Aversión a la pérdida es un fenómeno psicológico muy a menudo aprovechado en copywriting. ¿En qué consiste?

Los humanos solemos evitar pérdidas monetarias antes que conseguir ganancias monetarias equivalentes. Según los autores de la teoría prospectiva, Daniel Kahneman (ganó un premio Nobel) y Amos Tversky, las pérdidas son valoradas psicológicamente entre 1,5 y 2,5 veces más intensamente que las ganancias.

Aquí tienes un ejemplo cómo aplicar este fenómeno psicológico en nuestros anuncios:

Ejemplo:
Si hubieras creado tu blog hace un año, ya habrías ganado mucho dinero. Deja de perder tu dinero ya. Empieza ahora mismo.

3. Curiosidad

Haz que la gente al leer tu anuncio sienta curiosidad.

Ejemplos:
Un anciano acarició a un gato. Lo que sucedió después te dejará sin aliento.
Una chica de 16 años gana más que sus padres. No creerás cuál es su truco.

4. Preguntas

Hacer una pregunta te también ayudará a captar la atención de los usuarios.

Ejemplos:
¿Por qué vale la pena de aprender a programar en PHP?
¿Sabías que ahora puedes crear un blog en un par de minutos?

5. Sorpresa

¿Alguna vez has visto los titulares de la prensa amarilla? Estos periódicos son los verdaderos expertos en usar la sorpresa para llamar la atención.

Ejemplos:
¡Escándalo! ¡Miles de bloggers manipulan los resultados de Google!
¡Gran revelación! ¡Ya sabemos cómo los bloggers ganan cientos de dólares al día!

6. Secreto

Si promocionas un contenido único, algo que sabe muy poca gente, un poco de secretismo puede ser un buen ingrediente para tu anuncio.

Ejemplos:
Estrategia secreta para conseguir más seguidores en Twitter
Un truco para aumentar el tráfico que 99 % de los bloggers no conoce

7. Miedo

El miedo es una emoción muy fuerte. No es de extrañar que muchos copywriters la usan en sus textos.

Ejemplos:
Asistencia médica en el extranjero te puede costar más de tu salario anual. Contrata nuestro seguro de viaje y deja de preocuparte.
Cada año mueren miles de peatones en accidentes de tráfico. Nuestros chalecos reflectantes te pueden salvar la vida.

8. Desafío

Instintivamente deseamos superar a nosotros mismos. Somos competitivos. Por eso los siguientes ejemplos suelen funcionar bien.

Ejemplos:
99 % de las personas no consigue resolver este rompecabezas. ¿Y tú?
Es el juego en línea más difícil de todos los tiempos. ¿Te atreverás a luchar contra el dragón?

9. Resultados rápidos

Si pudieras escoger entre ganarte la vida con tu blog dentro de una semana o dentro de un año, ¿a que escogerías la primera opción? Claro que preferimos los resultados más rápidos.

Si eres capaz de ayudar a tus visitantes a lograr algo más rápido de lo habitual, no dudes en mencionarlo en el texto de tu anuncio.

Ejemplos:
Con nuestro método de enseñanza aprenderás inglés 50 % más rápido.
Suscríbete a nuestro curso y aprende a construir máquinas de tiempo caseras en solo 3 días.

10. Escasez

¿Por qué crees que un agente inmobiliario, después de enseñarte la casa, casi siempre te comentará que deberías tomar la decisión lo antes posible porque otros clientes están interesados en comprarla? Será por una de estas razones:

  • Porque es verdad (poco probable).
  • Está aprovechando el fenómeno psicológico llamado principio de escasez. Éste consiste en la tendencia humana de preferir productos o servicios con disponibilidad limitada.

Ejemplos:
Reserva tu alojamiento ahora mismo. Ya queda solo una habitación libre.
Sesión fotográfica para tu familia por solo 100 €. Oferta válida para los 10 primeros clientes.

11. Cómo lograr algo o solucionar un problema

Muchas veces basta con mencionar lo que el usuario aprenderá si hace clic en tu anuncio.

Ejemplos:
Cómo crear un blog y ganar dinero mostrando anuncios.
Cómo acabar con las cucarachas en casa.

12. Relatos

Desde nuestra infancia amamos los relatos. Y siguen gustándonos. No solo esto, los textos en forma de cuentos atraen bastante nuestra atención.

Ejemplos:
Dejó la universidad. Todos la criticaban por ello. Ahora dirige su propia empresa. ¿Quieres saber cómo lo ha logrado?
Sacó un par de fotos de su gato y las colgó en su blog. En una semana las vieron tantas personas que ganó 1.000 $ con la publicidad. Visita mi página para aprender su método.

13. Datos estadísticos

Incorporar al texto de tu anuncio datos estadísticos también puede funcionar bien.

Ejemplos:
4 de cada 5 médicos recomiendan nuestro cepillo de dientes.
99 % de los clientes han valorado nuestros servicios positivamente.

14. Prueba social

¿Alguna vez te has fijado en que la gente prefiere entrar a un restaurante repleto en vez de a uno que está vacío? Subconscientemente creemos que los otros saben cuál de los restaurantes es mejor (aunque no siempre es así). Por lo tanto, somos propensos a seguir “el rebaño”.

Así funciona el sesgo cognitivo llamado prueba social. Su efecto se puede notar no solo en casos como en el ejemplo con los restaurantes. En realidad, lo podemos ver cada vez más en la publicidad.

Ejemplos:
Más de 1.000 clientes confían en nuestro servicio.
Súmate a los 10.000+ suscriptores. Introduce tu email y te mandaré un mensaje siempre que publique un nuevo post.

15. Autoridad

Solemos confiar más en las personas que consideramos autoridades. ¿Cómo puedes aprovecharlo en tus anuncios?

La manera más extendida entre los copywriters es citar a estas personas en sus textos o mencionar sus hechos que confirmen la información que el anuncio quiere transmitir.

Ejemplos:
El blogger más famoso de España, [su nombre viene aquí], que tiene más de 50.000 suscriptores, recomienda nuestra herramienta de email marketing.
Según [el nombre viene aquí], 99 % de los bloggers profesionales usan WordPress, la misma plataforma que instalamos para nuestros clientes.

Herramienta de copywriting gratuita: Generador de títulos

Si alguna vez te quedas sin inspiración, puedes utilizar mi herramienta que he creado para generar de forma automática títulos para artículos o newsletters. Esta herramienta usa las mismas técnicas de copywriting que debe tener un buen anuncio, por lo tanto, creo que te servirá.

¿Tienes ganas aprender más?
Este tema es uno de los numerosos que abordamos en la Academia de MoneyToplist. Cada 8 días encontrarás en tu email una buena ración de consejos que te ayudarán a ganarte la vida con tu propio blog. Gracias a 19 años de experiencia en marketing online sé cómo guiarte hacia tus objetivos. Ya verás 🙂

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